作为专业化招商的方式之一，公司化招商逐渐成为开展市场化招商工作的主要载体，其在资源储备、信息推广、渠道建设、品牌塑造等方面有着更高的专业性，可以解放非专业招商单位，让其专注于核心工作，形成“专业团队做专业事”的态势。本文将基于公司化招商运作的相关案例，就新海连集团推动招商公司实行专业化、市场化招商工作进行探讨。

一、公司化招商概述

公司化招商，也可以认为是企业招商，即根据市场特点以企业为载体开展招商工作，能够有效解决招商人员不专业、速度较慢、风险较大等问题，能够以更公平、公正的薪酬绩效和环境氛围吸收能力强的职业经理人和运营团队，提升招商的效率和质量，节约研究市场策略和人员调整所耗费的时间及成本，经过市场积累和发展后，能够更好地积累资源和拓展渠道。

二、公司化招商案例解析

一是青岛市即墨区，其依托区属国有公司成立5个市场化招商公司，聚焦全区十大重点产业发展方向，结合自身平台优势，分别采用聘请专业人才、签约服务机构、介入产业资本等灵活手段进行招商，2019年签约落地SoReal·焕真青岛焕乐空间、洪泰智造等重点产业项目16个，涉及总投资33亿元。

二是海门市经济技术开发区，在贯彻《省政府关于促进外资提质增效的若干意见》《南通市政府关于鼓励国家级、省级开发区组建市场化招商公司的指导意见》等文件的基础上，其于2019年成立海门市第一家国有招商公司，该公司为开发区下属国有企业江苏长江口开发集团有限公司全资子公司，实行企业化运作，自主经营、自负盈亏、独立核算，进一步创新开发区招商体制机制，为其打造招商引资的重要有生力量。

三、新海连集团开展公司化招商的探索

公司化招商正在被越来越多地方政府所应用，尤其适用于产业已有一定基础、需进一步突破的园区。作为招商引资的主力军和项目建设的主战场，本文基于开发区现状提出新海连集团推动公司化招商的部分探索思路。

（一）探索将公司化招商设置为招商模式的环节之一

根据前文的相关案例，各区域在成立招商公司之时，均将其作为区域整体招商模式的市场化手段而不是最主要手段，招商工作还需多元化、多方向开展。可探索园区对招商模式进行“精确化”和“联合化”，提请开发区参考相关区域在成立招商公司时的措施，将招商任务明确在招商公司、招商局及项目办公室等专业单位身上，确保上层政策直达团队、上层目标直通项目，实现“专业团队精准招商”的效果；同时，以招商公司为切入口，可以与现有招商外包公司或招商服务公司合资成立混合所有制新公司，从而实现引入已成熟市场渠道、资本、资源和团队的目标，也可成立国有独资招商公司，加强与市场上已成熟的国有招商公司的合作，实现区域和区域之间的强强联合。

（二）探索采用市场化方式管理团队

公司化招商相比常规招商，更多体现市场化、专业化特征，招商成果将成为公司考核、人员评价的关键指标。因此，在设立招商公司时，可尝试一方面构建更加完善的队伍体系和培训体系，以能力为准入标准，整合现有优秀招商人才，市场化招聘挖掘新进招聘人才，形成“老带新弄懂园区招商需求、新助老达成园区招商成果”的体系，并从多方面建立起能力补全的培训体系，也可建立一定范围内的轮岗体系，让各类人员在不同岗位、不同环境经历实战演练，打造区域招商所需的复合型“一专多能”人才；一方面构建综合化的绩效激励体系，坚持按劳分配的原则，招商团队考核的第一维度可将项目数量和质量为标准，第二维度可将税收和盈利作为标准，配套的职能团队也要将贡献度尽可能量化纳入考核。

（三）探索深化招商人员全面素质培养

鉴于公司化招商主要以市场化方式管理团队，因此招商公司团队很难有“体制保底”，这对招商公司团队的整体素质提出了更高要求。而招商工作更注重以结果为导向，本质是将园区的政策、土地和优势作为“产品”推广出去，吸引项目及相关产业链入驻并产生长期持久效益，因此，应全面培养招商团队和配套职能团队综合素质，一是确保具备商务谈判、品牌推广等传统领域的素质要求，满足传统招商事务的主要能力条件；二是确保理解本地税务、工商等相关政策，从而充分把握地区优势，吸引外来企业；三是确保掌握财税制度、行政流程以及一定范围内的法务知识，保证公司运转稳定安全、合规合法；四是确保通晓项目入驻后的留存、管理、维护、风险控制等工作内容，并配套专门的职能团队人员进行管理，如数据统计分析、对接服务管理等方面的人才，因为招商行为并非简单停留在项目吸引的阶段，还要考虑项目入驻后带来的可持续收益和上下游产业链的影响。只有职能团队与招商主团队相辅相成，才能组成一个完整的招商公司团队。